彭飛：科技改變金三科技

多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家都是橫向思維，而彭飛是縱向思維。對于一般資質(zhì)代理商企業(yè)而言，他們做工商注冊、做代理記賬、做資質(zhì)代理，切入各個細(xì)分領(lǐng)域，橫向擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。而彭飛則選擇把資源整合平臺這道壁壘建的越來越高、越來越深。所以，一般咨詢公司做工商注冊，金三優(yōu)服做資源整合和解決方案。普通代理公司圈越來越多的領(lǐng)域，融入更多的細(xì)分公司，而金三科技選擇把用戶圈起來，創(chuàng)建了一個綜合的資源庫，來進(jìn)行各種資源的整合和細(xì)分。

從2005年到2015年，金三科技的跨越發(fā)展用了十年。在創(chuàng)業(yè)初期，金三科技董事長彭飛(以下簡稱“彭飛”)一直在思考一個很本質(zhì)很哲學(xué)的問題：我將向往何處?科技如何改變生活?

結(jié)果，他的選擇既不像騰訊、阿里，也不像所有企業(yè)家的一般選擇;他的選擇再次出人意料。

在訪談中，彭飛首次對外透露了金三科技未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。尤其是，介紹了他的新思路：“金三優(yōu)服”以及“企業(yè)創(chuàng)投”。

最后，彭飛還講了他對未來互聯(lián)網(wǎng)的一些看法評價。這些言論一如既往的犀利生動、令人深刻。以下是訪談的主要內(nèi)容：

科技改變金三科技，創(chuàng)造金三科技的未來發(fā)展新方向

現(xiàn)在熟悉我的人都知道，我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，我大學(xué)畢業(yè)的第一天，有一個很大理想和夢想，我那時最大的想法就是：如何利用科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)去改變未來，來改變我們周圍的商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

一般我們想到平臺，我們都會聯(lián)想到電子商務(wù)這個概念，因為電商發(fā)展初期，作為平臺成功的改變了人們的生活習(xí)慣?！敖鹑齼?yōu)服”作為新興的平臺，它的創(chuàng)新是基于企業(yè)的需求出發(fā)而創(chuàng)立;金三科技著重推動平臺開發(fā)，是企業(yè)和客戶需求推動的結(jié)果，它的立足點是基于市場和客戶的需求，所以我們才創(chuàng)立了“金三優(yōu)服”。

現(xiàn)在我們搭建了“金三優(yōu)服”平臺，那么未來我們的“金三優(yōu)服”，將作為一個獨立的第三方運營平臺，它將采用現(xiàn)代科技創(chuàng)新理念，通過科技的力量，來創(chuàng)新性的給客戶提供到更多的價值!

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)浪潮，推動“金三優(yōu)服”平臺創(chuàng)立

當(dāng)下社會，每一年都有大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)新的環(huán)境中去奔往互聯(lián)網(wǎng)大浪中淘金，每一年都有大量的新興企業(yè)因為各種原因而倒下，據(jù)網(wǎng)上一段并不完全的數(shù)字統(tǒng)計，中國企業(yè)的平均壽命不超過2.5年，一個企業(yè)不可能剛開始就發(fā)展的順順利利，發(fā)展一段時間后都會有這樣或那樣的問題，就跟柳傳志講的，做企業(yè)，需要撒一層土要夯實了，然后再往前走。金三科技做的就是一個奠基者、扶持者的角色;金三在這種浪潮中，是為創(chuàng)業(yè)者提供水源和工具;所以，金三作為送水者、送工具和牛仔褲的角色，是定位比較準(zhǔn)確的，所以才有我們今天“金三優(yōu)服”平臺的發(fā)布。

“金三優(yōu)服”提供的所有服務(wù)，一切都是以客戶滿意度為準(zhǔn)則，所有它提供的服務(wù)一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，在這種環(huán)境下，我們先期是由我們對自身企業(yè)提供的服務(wù)保證質(zhì)量，來達(dá)到客戶的最佳滿意度;后期，等待條件逐漸成熟后，我們會慢慢開放平臺入駐，由我們來進(jìn)行第三方的審核。這樣經(jīng)過第三方機(jī)構(gòu)審核制度，保證了平臺從始至終所提供服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。我們建立平臺的初衷，從始至終都是抱著開放的心態(tài)來推進(jìn)這個事情。

“金三優(yōu)服”作為我們自主創(chuàng)立開發(fā)的平臺，它的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因為“金三優(yōu)服”是我們自己的團(tuán)隊獨立開發(fā)完成，所以從技術(shù)和數(shù)據(jù)安全角度來講，是非常安全的;從監(jiān)管運營角度來看，因為它是我們獨立運作的第三方獨立平臺，所以它的運營是非常透明的。當(dāng)然從未來的角度來講，金三創(chuàng)立的這種良性生態(tài)環(huán)境，我們是非常歡迎優(yōu)質(zhì)的第三方商家進(jìn)駐。

互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)咨詢?yōu)橄?，深度挖掘客戶需求，完成?zhàn)略轉(zhuǎn)型

金三科技的轉(zhuǎn)型是具有深度和高度的。談到我們前面聊過的，金三科技從10年之前的單一提供互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)咨詢服務(wù)、許可業(yè)務(wù)，我們是從做單一的業(yè)務(wù)、單一的公司(即互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)許可單一業(yè)務(wù))，到今天的多元化發(fā)展;實際上，我們談到業(yè)務(wù)，事實上每一個企業(yè)都有很多另外的業(yè)務(wù)需求，如果我們還保持之前的單一業(yè)務(wù)模式，市場容量就很有限;如果我們可以換個角度，從另外一個方向出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)準(zhǔn)入為突破入口，后續(xù)挖掘更多企業(yè)的更多業(yè)務(wù)需求，我們就會有更多的業(yè)務(wù)可以把握。

我們現(xiàn)在正在做的事情，是建立一個比較大的漏斗倉庫，吸引大量的客戶進(jìn)入我們的數(shù)據(jù)倉庫，同時我們又搭建了一個平臺，客戶在完成一個業(yè)務(wù)以后，經(jīng)過我們的引導(dǎo)，后續(xù)我們可以挖掘客戶別的需求，來滿足客戶更多的業(yè)務(wù)需求。

以客戶需求為重，客戶價值為先，快速布局金三業(yè)務(wù)格局

談到我們要打造一種什么樣的業(yè)務(wù)模式，我們現(xiàn)在的模式出發(fā)點是以客戶的需求為首要，促使客戶輕資產(chǎn)、輕負(fù)擔(dān)，客戶有需求，金三就能快速提高服務(wù)，包括我們現(xiàn)在在進(jìn)行的企業(yè)服務(wù)換股項目，也是以客戶需求為目標(biāo)，而進(jìn)行的服務(wù)。未來的金三要達(dá)到我們之前所談到的業(yè)務(wù)規(guī)模目標(biāo)，我們自身的壓力很重，我們今年在全國開設(shè)了4家分公司，明年或者后年，我們還將至少還要在全國再布局2家分公司;所以說，在明年，金三至少在全國擁有10家分公司，業(yè)務(wù)輻射全國31個省市;包括我們在幾年內(nèi)將采用加盟合作代理的方式，和各地地方，乃至到三四線城市建立更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

金三未來的加盟方式，前期將以自身資源為基礎(chǔ)，做好自身的服務(wù)品牌，后期將會落實發(fā)展第三方的這種加盟方式。

未來十年，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

未來的十年內(nèi)，金三科技將打造一個全方位的中國最具有商業(yè)價值的企業(yè)建設(shè)服務(wù)平臺，這也是我們一直以來的企業(yè)發(fā)展愿景。在外界，很多人一直在質(zhì)疑：我們這個市場容量大不大?事實上，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，事實上，我們這個市場容量很大，不亞于現(xiàn)在的電子商務(wù)市場，現(xiàn)在每個企業(yè)都有自己的需求，越是做的好的、越是快速發(fā)展的，企業(yè)的需求點就越來越多;就我們過去十年的以往經(jīng)驗來看，包括現(xiàn)在做的比較好的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如：百度、世紀(jì)佳緣、用友、百合網(wǎng)、蘇寧電器、國美，他們都是我們的客戶，金三過去給他們提供服務(wù)，說明了金三肯定具有自身優(yōu)秀技術(shù)儲備、經(jīng)驗，金三擁有各方面的超過10年的積累，才能做到這樣的事情。

未來的十年(也許不到十年)，我們將完成打造這樣的一個平臺。我們堅信：別人說什么不重要，我們自身的信念很重要;別人對對這個市場的看法想法不重要，我們認(rèn)為這個市場至少存在100億的市場價值!我們認(rèn)為，這就是我們的信念，我們認(rèn)為肯定的，一定能夠做到!